小米手机网络营销分析
小米智能手机在短短几年，创造了中国本土手机营销的神话。
雷军说：小米成功之道是合伙人制，去KPI，用环境塑造人。
一、性价比
用互联网销售取代传统的渠道，将性价比做到极致。
传统层层代理渠道一般要占手机zui终售价的三分之一左右，如果进入大商场、门店还要加进店费用，价格更高。
而在互联网时代，这些费用本来是不需要消费者承担的。
淘宝每年翻倍的成交额说明了这一点。
在支付物流体系已经建立起来的中国，用互联网渠道取代传统渠道，让利于消费者是明智的。
这也符合小米这种性价比智能手机的客户群体。
追求时尚、外观、品牌效应的，也看不上小米，不是小米的目标客户。
那么就干脆放弃他们，把利益让给小米的目标客户，把性价比做到极致。
利用性价比炒作，获取了大量关注，充分利用互联网时代的传播特点，节约了大笔广告费。
二、互联网
小米智能手机在短短几年，创造了中国本土手机营销的神话。
雷军说：小米成功之道是合伙人制，去KPI，用环境塑造人。
“让每个人都能享受科技的乐趣”是小米公司的愿景。
小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式，用极客精神做产品，用互联网模式干掉中间环节，致力让全球每个人，都能享用来自中国的优zhi科技产品。
小米的成功可谓是天时、地利、人和，也是必然的。
小米的消费群体是国内发烧友为主。
“为发烧而生”是小米的产品概念。
小米公司创造了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
小米还是继苹果、三星、华为之后第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司。
三、零距离
首先，在产品的设计过程中，小米创新性的引入了用户的观点。
在小米手机论坛上，每周都可以看到两三千篇用户反馈的帖子，其中不乏一些深度的使用体验报告。
在一些重要功能的确定上，小米工程师通过在论坛上发起投票等方式收集用户反馈，zui终确定产品功能形态。
“有大量的功能讨论是用户参与的功能讨论，是在小米的论坛上进行的”。
其次，小米在各种的媒体论坛上，都是零距离贴近用户的。
小米科技总裁林斌表示，包括雷军在内的小米合伙人每天都在做一系列的客服的工作，亲自解答用户的一些提问。
此外，林斌还重点强调了微博传播的功效。
林斌表示，贴近用户zui核心的优势是能够第yi时间掌握用户对小米产品的反馈，微博zui大的价值是能够产生很大量的用户对产品的真实意见。
小米团队每天都会在微博上搜索相关信息，收集用户反馈。
通过微博营销也可以很好的为企业节约成本。
林斌举例说，小米青春版发布时，由于没有足够的宣传经费，他们选择了微博营销的方式。
几个合伙人花了一下午的时间拍了一组与青春有关的照片，在微博上短短两天达到了转发200多万次，评论90多万条的成绩。
林斌对这样的结果非常满意，他说“我们能不能用传统的方式能够做到两三百万的用户，真正看到我们产品的宣传？除了花了天文数字的广告费之外，效果能不能像微博这么好都是问号”。
林斌表示，互联网上做推广不是卖广告，广告是没有传播性的，更多的是带有一种互联网化的创意加一点恶搞、平民文化和有趣等各种各样的结合，只有这样的帖子才能有传播性。
zui核心的是如何能够有一种非常强的互联网文化的创意，能够在微博上流行起来。
总结：
想要做好网络营销就做做好与客户的互动，这样才能知道什么是用户想要的，通过用户的需求来改进产品，zui终才能成功的达到理想效果。
小米是国内手机行业一次非常成功的营销策略。
小米是中高配置低价位吸引了众多用户，再以少的发行量在网络做秒杀，这是非常成功的网络营销案例之一。
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