第21届德国国际橡塑展 K-Show

2018-2-23 8:44:05 浏览:53次

第21届德国国际橡塑展（K-Show）

展会概况

时间：2019年10月16日-23日

地点：杜塞尔多夫国际会展中心

主办方：德国杜塞尔多夫展览公司

展会周期：三年一届

中国区代理：上海洲创展览

展会简介：

德国国际塑料及橡胶展（德国K 展）始于 1952年，每三年一届，至 2016年为止已成功举办了20届。
由国际著名的杜塞尔多夫展览公司举办，是全球最大最具影响的塑料及橡胶展会。
2016年德国K展，吸引了来自来自德国、欧盟、美国、土耳其、印度、中国等59 个国家的3300家展商，其中中国展商约400家。
为期8天的德国K展吸引了全世界各地专业观众257,423 人。
展馆面积达 263,000 平米，净展出面及达 171,245 平米，比上届增长了 6。
德国K展已经成为整个塑料行业发展进步的方向标，是各国塑料行业设备和技术的最佳贸易平台。

德国作为欧洲塑料制品需求量最大的国家，近年来塑料行业仍保持着强劲的发展势头。
近期欧盟国家包装、建筑、汽车以及电子等行业发展迅速，无时无刻不在促进着当地橡塑行业的发展。
中国是欧盟国家橡塑行业的第四大进口国家， 2016年德国向中国进口 1,704万美元的塑料及其制品，同比增长4.1。
近年来德国等地塑料需求的上升，对中国的外贸企业来说是一个很大的发展契机。

市场背景：

德国杜赛尔多夫国际塑料及橡胶博览会（K展）是国际塑料、橡胶工业界的盛会,近半个世纪以来，K展已逐渐被公认为是当今世界塑料、橡胶工业展中规模最大的国际展览会。
由于该展会具有广泛的国际影响，一直被世界塑料及橡胶工业界视为不应错过的商业良机、信息收集良机和技术交流良机，因此，每届展会都吸引着世界各地众多专业厂家和人士到会参展、参观。
2013年共有来自60个国家和地区的3,504家企业展出，专业观众约280,000多人。
由于该展会展位资源有限，能参加展会的中国企业数量也受到了极大的限制，为了帮助未能获得参展展位的中国塑料橡胶企业也能近距离地参与其中，获得第一手的展会及行业信息、深入洞察国际市场需求、预知产业前景的最佳途径，我司通过采访部分国内参展企业。
在采访中，国内企业普遍表示参加本次德国K展，在宣传自身企业文化产品的同时也来学习世界范围内最先进的产品概念和产品技术，在学习中弥补企业的不足。
随着世界范围内行业竞争逐渐趋于一体化，涉塑企业已经把先前“打价格战”的旧观念摒弃掉，国内的企业越来越注重技术服务和产品质量追求，无疑符合世界塑料行业发展的新观念。

十个参展理由：无论您公司的规模有多大，展会都为您提供了一个很好的商业机会,参展是一种最高效的营销方式。
1、低成本接触合作客户公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。
根据调查显示，利用展会接触客户的平均成本仅为其他方式接触客户成本的40。
2、工作量少，质量高，签单率高在展会上接触到合格客户后，后继工作量较少。
调查显示，展会上接触到的意向客户，企业平均只需要给对方打1.8个电话就可以做成交易。
相比之下，平时的典型业务销售方式却需要7.8个电话才能完成；同时，客户因参观展会而向参展商下的所有订单中，54的单子不需要个人再跟进拜访。
3、结识大量潜在客户研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话；88为新的潜在客户，而且展会还为参展商带来高层次的新客户。
对于参展公司的产品和服务来说，展会上49的访问者正计划购买那些产品和服务。
4、竞争力优势--展示想象和实力展览会为参展商在竞争对手面前展示自身实力提供了机会。
通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。
而且，展会的参观者还会利用这个机会对各个参展商进行比较。
因此，展览会是一个让参展商展示自身形象和实力的好机会。
5、节省时间—事半功倍在三天的时间里，参展商接触到的潜在意向客户比其6个月甚至1年里能接触到的客户数量还要多；更重要的是，面对面地与潜在客户交流是快速建立稳定的客户关系的重要手段。
6、融洽客户关系客户关系是许多公司的热门话题，展览会是融洽现存客户的关系的好地方。
参展商可以用下列方式对客户表达谢意：热情的招待、公司最新产品资料、公司赠品、一对一的晚餐、其他特殊的服务等。
7、手把手教客户试用产品或感受服务企业销售人员携带产品上门进行演示的机会恐怕不多。
展览会是参展商为潜在客户集中演示产品或感受服务的最好时机和最佳场所。
8、竞争分析展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。
在这里，利用竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，有助于您制定企业近期和长期规划。
9、扩大企业影响大多数展会通常都会吸引众多媒体的关注，利用媒体进行宣传是参展商难得的机会。
10、产品和服务市场调查展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。
如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格、功能、质量和服务上的要求。